Responsable du développement commercial
-
Diplôme obtenu : Responsable du développement commercial
-
Date de début : 08 septembre 2025
-
Date de fin : 26 juin 2026
-
Lieu de la formation :
11 Rue du 11 Novembre 1918
31300 TOULOUSE -
Modalité : Formation en présentiel
- Réalisée par
-
Institut supérieur Vidal
11 Rue du 11 Novembre 1918
31300 TOULOUSE -
Téléphone : 05 61 61 51 51
-
Email : dominique.bisbau@isv.fr
-
Contact de la formation
Didier BROSSARD
-
Téléphone : 05 61 61 51 51
-
Email : didier.brossard@ecoles-vidal.fr
Les objectifs de la formation :
- Réaliser le diagnostic stratégique de l?entreprise
- Définir les objectifs commerciaux
- Élaborer le plan d?actions commerciales
- Mettre en ?uvre le plan d?actions commerciales
- Évaluer la performance commerciale de l?entreprise
- Contrôler le plan d?actions commerciales
- Définir la stratégie commerciale de l?entreprise
- Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
- Établir une politique de prix
- Mettre en ?uvre la stratégie commerciale omnicanale
- Construire une proposition commerciale sur mesure
- Développer la stratégie de prospection omnicanale
- Construire une stratégie de négociation commerciale
- Développer le portefeuille clients
- Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
- Développer une stratégie de relation client
- Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
- Déterminer le profil de l?équipe commerciale
- Composer l?équipe commerciale
- Piloter le processus commercial
- Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
- Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
- Coordonner les opérations commerciales de son équipe
- Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
- Contrôler l?activité de l'équipe commerciale
