Responsable du développement commercial
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Diplôme obtenu : Responsable du développement commercial
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Date de début : 15 septembre 2025
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Date de fin : 30 juin 2026
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Lieu de la formation :
535 rue Raymond Recouly
34070 MONTPELLIER -
Modalité : Formation en présentiel
- Réalisée par
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Groupe Alternance Montpellier
535 rue Raymond Recouly
34070 MONTPELLIER -
Téléphone : 04 99 54 37 35
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Email : alternancelanguedoc@gmail.com
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Contact de la formation
Kim BONILLO
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Téléphone : 04 99 54 37 35
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Email : bachelor@groupe-alternance.com
Les objectifs de la formation :
- Réaliser le diagnostic stratégique de l?entreprise
- Définir les objectifs commerciaux
- Élaborer le plan d?actions commerciales
- Mettre en Oeuvre le plan d?actions commerciales
- Évaluer la performance commerciale de l?entreprise
- Contrôler le plan d?actions commerciales
- Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
- Intégrer les typologies de clients dans la stratégie commerciale
- Établir une politique de prix
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale omnicanale
- Construire une proposition commerciale sur mesure
- Développer la stratégie de prospection omnicanale
- Construire une stratégie de négociation commerciale
- Développer le portefeuille clients
- Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
- Développer une stratégie de relation client
- Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
- Déterminer le profil de l'équipe commerciale
- Composer l'équipe commerciale
- Piloter le processus commercial
- Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
- Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
- Coordonner les opérations commerciales de son équipe
- Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
- Contrôler l'activité de l'équipe commerciale
