Manager d'affaires
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Diplôme obtenu : Manager d'affaires
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Date de début : 04 décembre 2023
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Date de fin : 25 juillet 2025
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Lieu de la formation :
167 rue Mehdi BEN BARKA
34070 MONTPELLIER -
Modalité : Formation totalement à distance
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IRFA Sud Perpignan
1 avenue Paul Dejean
66000 PERPIGNAN -
Téléphone : 04 68 68 39 80
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Email : irfasud.66@irfasud.fr
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Contact de la formation
Raphaël FOURNIER
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Téléphone : 04 68 68 39 80
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Email : rfournier@irfasud.fr
Les objectifs de la formation :
- Mettre en oeuvre une veille économique et technique de l'environnement des clients sur leur marché
- Concevoir une stratégie de prospection d'affaires
- Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
- Mettre en oeuvre une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
- Réaliser un rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
- Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
- Négocier à haut niveau et conclure une affaire
- Entretenir et développer son portefeuille/ réseau client
- Décrire un poste et le profil recherché
- Mettre en oeuvre un sourcing
- Sélectionner un candidat
- Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l'équipe
- Manager des équipes
- Manager à distance
- Gérer des situations de crise
- Piloter 'activité d'un centre de profit
