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Programme Grande Ecole (PGE) - Bachelor Vente et Négociation Commerciale

  • Diplôme obtenu : Chargé d'affaires en hautes technologies

  • Date de début : 02 septembre 2024

  • Date de fin : 31 décembre 2027

  • Lieu de la formation :
    4 RUE DU PONT GUILHEMERY
    31000 TOULOUSE

  • Modalité : Formation en présentiel

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Les objectifs de la formation :

  • La compréhension du secteur et des solutions des Hautes Technologies
  • L'analyse stratégique des différentes organisations des entreprises, de la gestion financière ainsi que les fonctions clés d'une entreprise du secteur des Hautes Technologies
  • La déclinaison opérationnelle de la stratégie de l'entreprise en actions commerciales
  • La création d'une démarche stratégique de marketing B-to-B en lien avec le plan d'actions commerciales
  • La détection et la prospection de nouvelles opportunités commerciales
  • L'ouverture d'un entretien client et la communication interpersonnelle
  • La mise en place d'un questionnement et la découverte du besoin client
  • La reformulation écrite et la synthèse du besoin client
  • La communication orale lors d'une soutenance de vente
  • La structuration d'une offre commerciale dans le secteur des Hautes Technologies
  • La négociation lors de la phase finale de la vente