Chargé de clientèles en assurance et banque
-
Diplôme obtenu : Chargé de clientèles en assurance et banque
-
Date de début : 11 septembre 2023
-
Date de fin : 05 juillet 2024
-
Lieu de la formation :
17 QUAI DU PORT NEUF ECOLE RUFFEL 17 QUAI DU PORT NEUF, ECOLE RUFFEL
34500 BEZIERS -
Modalité : Formation en présentiel
- Réalisée par
-
Campus Ruffel
19 quai du Port Neuf
34500 BEZIERS -
Téléphone : 06 76 98 98 11
-
Email : coralie.castagne@ecoleruffel.com
-
Contact de la formation
CORALIE CASTAGNÉ
-
Téléphone : 06 76 98 98 11
-
Email : coralie.ecoleruffel@gmail.com
Les objectifs de la formation :
Organisation de son activité de prospection commerciale dans le cadre d'offres de produits ou/et services d'assurances et de banque, dans le cadre d'une clientèle ciblée
- Organiser des actions commerciales en définissant son périmètre d'activité
- Développer une nouvelle clientèle dans le cadre de la partie prospection de son plan d'action
- Faciliter la prise de rendez-vous ou l'obtention d'appels entrants par les bénéfices du numérique ou de la recommandation active
Accueil, information et analyse du contexte et des besoins du client
- Permettre au client de se sentir pris en charge avec professionnalisme et bienveillance
- Répondre aux besoins des clients tout en assurant le niveau d'expertise offert et générer une relation de confiance
- Recueillir les premières informations nécessaires à l'analyse de la situation du client, de son profil et cerner les caractéristiques de sa demande
- Proposer les offres spécifiques en lien avec les besoins du client et adaptées à son profil
- Vérifier que les conditions de faisabilité des opérations soient correctement réunies
Conseil et vente de prestations adaptées au client en assurance et banque
- Configurer la base de l'offre sur laquelle la réponse devra se construire, à partir de l'analyse des besoins réalisée auprès du client et de l'ensemble des solutions proposées
- Apporter une réponse sur mesure au client en sélectionnant une solution tenant compte de sa situation juridique et fiscale, dans un cadre réglementaire à respecter
- Accompagner le client dans une prise de décision responsable et durable, en conduisant l'entretien de vente-conseil, conformément à la DDA (Directive sur la Distribution de l'Assurance) dans le contexte des devoirs de conseil et d'information
- Permettre une simulation à partir des informations recueillies et transmises par le client, dans le respect du RGPD, en identifiant la faisabilité de l'opération et ses risques
Fidélisation et développement du portefeuille client
- Assurer le suivi administratif des dossiers engagés, conformément à la DDA (Directive sur la Distribution de l'Assurance)
- Obtenir des ventes additionnelles auprès des clients en mettant en oeuvre un plan d'action de fidélisation
- Envisager un nouveau prêt ou une garantie nouvelle, susceptibles de répondre à une évolution éventuelle de la situation du client
- Permettre le retour à une relation client positive et constructive en gérant les situations difficiles et les litiges (opération en anomalie )
- Envisager et mettre en oeuvre des axes d'amélioration dans le suivi client en utilisant les informations recueillies dans les enquêtes ciblées de