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Bachelor Marketing et management

  • Diplôme obtenu : Responsable du développement et du pilotage commercial

  • Date de début : 27 septembre 2023

  • Date de fin : 18 septembre 2026

  • Lieu de la formation :
    99 IMPASSE ADAM SMITH
    34470 PEROLS

  • Modalité : Formation en présentiel

Les objectifs de la formation :

  • Adopter une méthodologie de recherche, de traitement, d'analyse de données quantitatives et qualitatives
  • Rédiger des synthèses et des préconisations stratégiques et opérationnelles
  • Maîtriser le process segmentation-ciblage-prospection,
  • Concevoir une offre adaptée en analysant les besoins du client et vérifiant la solvabilité (étude technique et financière)
  • Maîtriser les techniques de vente appliquées en BtoB en vue de conclure une vente en intégrant la dimension juridique
  • Contrôler le suivi administratif et financier des comptes clients
  • Contribuer à la mise en oeuvre les actions marketing et commerciales adaptées
  • Utiliser les outils numériques : tableur, BDD, CRM, réseaux sociaux professionnels...
  • Inscrire toutes ses actions commerciales, managériales dans une logique : objectifs-moyens-plan d'actions-suivi-actions correctives
  • Animer l'équipe commerciale par divers moyens
  • Suivre un process de recrutement et mener un entretien
  • Développer son efficacité managériale et son leadership